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要拥抱你的对手,

这样你才知道,

得挖多大坑。

无论打工创业,

注定遇到对手。


1、为啥拥抱对手?

  • 用文言文说

    攻其不守,

    守其不攻。

    ——《孙子兵法》

  • 用大白话说

    凡是敌人反对的,我们就要拥护;

    凡是敌人拥护的,我们就要反对。

    ——毛爷爷


2、怎么拥抱对手?

用本文来说

  1. 先找到对手,

  2. 后拆解对手,

  3. 再为他挖坑:

一、先找到对手

那么问题就来了,

  1. 到哪里对手?

  2. 怎么拆对手?

如果对手做得好,

不仅反映在渠道,

而且反映在媒体——


1、从渠道找对手

  1. 就再开淘宝排行榜,

    https://top.taobao.com

    先看销售与品牌的热门榜,
    就能找到行业最强的对手,
    能上热门,必有过人之处;

  2. 再看销售与品牌的上升榜:

    就能找到行业新兴的对手,

    近期上升,必有过人之处。

  3. 再打开IT橘子融资新闻,

    https://www.itjuzi.com/dailynews

    看品类那些品牌配拿融资:


    这年头拿融资必有过人之处。


2、从媒体找对手

  1. 新榜搜索“tag+品类名”

    (tag前缀表示按标签搜索)

    例如精油:https://www.newrank.cn/public/info/search.html?value=tag%3A%u7CBE%u6CB9

    指数前几的都值得挨个拆解:

  2. 微博-找人-标签搜品类名

    例如精油:http://s.weibo.com/user/&tag=%25E7%25B2%25BE%25E6%25B2%25B9

    排行前几的也都值得挨个拆解:


二、后拆解对手

找到了对手,

还要拆解他,

才算是拥抱:

  1. 从事物拆解对手

  2. 从人物拆解对手

1、从事物拆对手

用盈利公式,

E=MC²

E(Earnings盈利)=M(Merchandise商品)*C²(Customer客户)

拆解从上文,

选出的对手:

  1. 商品为啥好,

  2. 用户从哪来。

A、拆解商品为啥好

产品有三种价值:使用价值、体验价值、传播价值;

看对手的热销单品是否有价值亮点,没有就有机会。

B、拆解用户从哪来

  1. 从品牌来

    用5118需求图谱,

    搜对手的品牌名:

    http://www.5118.com/naotu

    看词频放射图。

    比如搜“阿芙”:

    看出流量入口:

    从实体店与专柜引流;

    从几款精油产品的口碑引流、

    从精油作用、功效、使用方法引流。

  2. 从渠道来

    http://www.moojing.com/home搜对手店名,

    然后对比各块曝光数,

    以及总体销售额,

    看对手强在哪,

    你哪可提升?

  3. 从媒体来

    A、
    用梅花网广告监测,

    看对手投过哪些广告:

    http://adm.meihua.info


    B、
    用爱站网外链查询,

    搜对手官网的外链。

    https://link.aizhan.com

    C、
    用Bluemc的微信舆情,

    (http://www.bluemc.cn),

    找30天内提及对手品牌名营销资讯商学院:


    D、
    再用微博微舆情搜对方品牌名(每月30元),

    (http://wyq.sina.com/keyword)


    看哪些资源最近为对方造势了,

    再用百度指数、微信指数查,

    当天是否有大的指数提升,

    如果当天提升幅度大,

    说明资源效果好。

  4. 从事件来

    A、
    http://index.baidu.com搜对手品牌,

    看波峰出现在哪一天,


    B、
    然后再翻官微,

    看当天发生啥:

    C、
    再翻百度新闻,

    (http://news.baidu.com)

    看前后做了啥:


    也就是说河狸家近两年,

    最大事件是16年七夕,
    略有些不思进取了……


2、从人物拆解对手

人是项目的灵魂,

所以看完了事物,

还得看对手人物:

  1. 创始的人

    参考《看透老板》:

    对手的老板越弱,

    你的机会越强。

  2. 业内的人

    在行(http://www.zaih.com

    一次就几百几千块钱,

    就能换到对手内幕……

    但聊不到啥大咖,

    大咖不赚小钱。

  3. 在招的人

    百度招聘(http://zhaopin.baidu.com)搜对手品牌名。

    比如河狸家:O2O难做,想转美容店,在招美容店长……


总之,

  1. 先,

    1从渠道找对手,

    2从媒体找对手,

  2. 再,

    1从事物拆解对手,

    2从人物拆解对手,

拥抱了对手,

然后就可以:

三、再为他挖坑

最好不相见,便可不相恋。 

最好不相知,便可不相思。

——仓央嘉措


最好

不相争,如此便可不生恨……

参考「创富,凭差异化」——

  • 卖不同的价值:
    从他爱或买的,
    讨受众的欢心:

  • 用更低的价格:
    售前免费试用;
    售后超值赠品;

——你的世界与对手无关。


其次

为对手挖坑不如占了他的坑——

鸠占鹊巢不仅是为了抢个坑,

而为生蛋让鹊养帮自己孩子……

1、不仅要让对手养活你,把顾客喂给你:

2、更要对手养你孩子,持续喂客户给你:

  1. 一玩以假乱真

    比如你是做金融的,

    眼红最近亿融普惠招代理赚了不少钱……

    A、

    那就注册个erongpuhui.com域名(比对方的yirongpuhui.com更像真的)

    买人仿对方的站(http://www.a5.cn/sellerlist.html)网站客服改自己QQ,

    然后检测对方在哪里放宣传稿(http://wyq.sina.com/keyword/view/9006665.shtml)

    你也跟着让小号在评论区留言问:亿融普惠的网站是不是erongpuhui.com?
    然后再用另外一个小号留言,是的……

    B、

    https://www.baidu.com/s?&wd=%E4%BA%BF%E8%9E%8D%E6%99%AE%E6%83%A0

    对方没有投百度竞价,你就开百度竞价(e.baidu.com)与网盟(wangmeng.baidu.com)

    专门定向搜索亿融普惠的,

    投放把你自己的分佣页面,

    让搜索对方的以为你就是……

  2. 二玩以旧换新

    买了对手产品的,

    可折价换你新品。

    比如你玩微商的,

    那就做清货项目,

    说别的品牌的货,

    可n:1换你新品,

    然后把收到的货,

    百度、淘宝、同城网、QQ群……搜对手品牌名,

    找到对方各级代理以低于总代的价压掉,

    自己出货同时打乱对手价格体系。

  3. 三玩新旧对比

    比如做这样的页面,

    https://fushengbjp.tmall.com/p/rd017429.htm

    直通车、钻展、竞价、网盟都定向对手品牌名投放,

    把对方的受众吸来。

  4. 四靠功效互补

    A、
    比如潜伏到对手的产品社群,

    说与你产品一起用,

    功效能加倍……

    要先想好推搭配套装的话术:

    可以是治本vs治标,比如你是卖薏米茶的,对方是卖姜茶的,就说薏米茶姜茶治标缓解痛经,而薏米茶改善月经不调体质……

    可以是推荐组套装,比如你是卖薏米茶的,对方是卖青汁的,就说薏米茶排湿、青汁排毒,两者可以搭一个超净化养生套。
    可以是作为辅销品,比如你是卖薏米茶的,对方卖军马贴的,就说薏米茶排湿,军马贴壮骨,两者搭配,治骨病效果加倍。

    B、
    再安排几个托质疑,

    过一段时间几个托再发红包,

    说真的功效能加倍,

    而且组套装出掉了几万的货……

    趁机再吸一波代理。


总之

  • 要不差异化竞争,

  • 要不就雀占鸠巢,

就是你坑对手的最好、与其次的方式。


四、想更不焦虑?

今天说的,

  1. 先找到对手,

  2. 后拆解对手,

  3. 再为他挖坑,

仅能缓解焦虑,

不能消灭焦虑……


人丑就存钱整容,

买你妈的口红,

涂十万都丑……

同理,

没啥比缺钱更产生焦虑,

没啥比有钱更消灭焦虑。

别处产生的焦虑,

让我为你缓解与消灭,

欢迎来「不焦虑」主题周:


1、缓解你焦虑

认识到那些引起焦虑的事物无关紧要,

能缓解大部分焦虑。 

——《幸福之路》

  1. 昨天『你的焦虑值几文、钱
    不为赚钱而焦虑,值几文,
    为赚钱而焦虑,才值钱。

  2. 今天『拥抱对手,缓解焦虑』
    避开对手同质化竞争,
    自然不焦虑;

  3. 明天『拥抱受众,缓解焦虑』
    满足受众差异化需求,
    自然不焦虑;

  4. 下周三『拥抱自己,缓解焦虑』
    变现自己最大化价值,
    自然不焦虑。

  5. 下周四『稳准狠的创富切入点』
    聚焦之前说过,
    创富的切入点。


2、消灭你焦虑

没啥比缺钱更产生焦虑,

没啥比有钱更消灭焦虑:

于是第50堂神打法,

「创富切入点之葵花神针——

何以解忧唯有切入一点暴富

人们总是把注意力集中到会失去什么,

而不是会得到什么。

——《怪诞行为学》

本课和人们不一样,

给你稳准狠的创富切入点,

让你集中注意力就能得到一桶金。


下周五晚开讲,

你可先进群预热,

点此报名第50-73共24堂神打法

不仅可获之前共49课讲义资料,

还可与群里的905位同学,

交友交换资源与技术,

人是生而自由的,

财富自由更自由。

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