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三星嫖虫问:

手机这样的标品,

该怎么卖出花来?


答:

这世界上没有两片相同的树叶。

——莱布尼茨

但这世界上却有,

两台相同的手机……

品牌总共就几个,

机型每年出几种,

信息完全且对称,

把手机受众养成,

不比价会死星人:

  1. 先到实体店试用,
    用趁手要到底价;

  2. 再淘宝京东官网,
    比一圈各自底价。

然后哪便宜哪买。

十八层地狱难度……




好在某位将军令主,

  • 有「无保机」货源——

    所谓「无保机」,

    零件是原厂的库存,

    只是没全国联保。

  • 但好在进价也超低,
    低于零售价千把。

  • 但销路始终打不开……


所以,

第一道将军令,

先解决他生存问题。

最快莫过于给手机店供货——

主要是能解决没全国联保的问题,

因为手机店自己就能维修,

顺便赚一笔零件钱……

那咋给手机店供货?

  • 所以让将军令主整一批一元进价手机线,

    就按三元一条价供货给本地手机店,

    而且支持手机店回收坏线换新线……

  • 让手机店有了维护老顾客福利——

    当老顾客找手机店换坏的线,

    手机店就顺便推其他产品;

  • 当手机店换线找将军令主,

    将军令主就顺便推手机……

这样开发了几十家小店,

就已经能年入百万了……

另外还留了个心眼,

  • 给手机店供线的外盒,

    都留自己营销资讯商学院二维码,

    说扫码登记可旧线换新线;

  • 关注营销资讯商学院就推客服微信,
    顾客加上客服微信之后,
    自动回复海报与文案,
    转发海报然后截屏,
    自动拉进换新群……
    (用爆汁裂变实现:http://www.youdd.wang/person_fission.html)
    攒了十来个群……

然后,

第二道将军令,

是最大化顾客价值,

  • 就用微信私聊+群聊群发,

    告知第二天将开抢的热门机型,

  • 也是用爆汁裂变让转海报,

    才可获得入群资格……

  • 进群后收自动回复:
    群内满300人马上开抢,
    否则第二天中午12:00开抢,
    拉人前三多还可获100元红包……
    (用小U管家实现:http://www.xiaouguanjia.com/productFunction.aspx)

  • 开抢玩法是公布起拍价,
    (也就是手机的拿货价),

    10分钟内出价前10高拍走……
    然后再安排5个左右的托,
    抬价保证每台500元利润。

这样一场就赚个5000元以上,
每年就保底又年赚百万以上。


接着,

第3道将军令

是再开新流量入口。

手机店与老顾客玩到天花板,

将军令主就想开新的流量入口,
维持他年赚几百万……

所以给了两个方向:
1、现有渠道的存量创新

  1. 各地地方号
    A、
    买各地便宜的营销资讯商学院,

    投放旧线换新线广告。

    (用新榜搜索:http://www.newrank.cn/public/info/rank.html?type=1)

    B、
    阅读原文发拼团活动,

    拼满三人可三元买线。

    (用有赞实现:https://www.youzan.com/v2/appmarket/appdesc?id=18748)

  2. 各地手机店
    A、
    天眼查https://www.tianyancha.com、
    企查查http://www.qichacha.com、
    启信宝http://www.qixin.com,
    找各地的“手机”相关商家;
    B、
    用电话销售,
    推三元一条线、
    坏线换新线政策。


2、校园渠道的增量创新

之前几个月的卖货,

让将军令主惊呆了:

大学生顾客是最多。

就主攻大学渠道:

  1. 其他校园店,
    以促销赠品的名义,
    送出一批换新卡,
    只要扫卡上二维码,
    拍0.01元的商品,
    然后加客服的微信,
    发送手机的照片,
    就可以以旧折新了。
    (用有赞分销员实现:https://www.youzan.com/v2/appmarket/appdesc?id=110)
    因为手机进价低,
    旧机折七八百不亏……
    校园店只要帮发,
    就可拿N% 的佣金。

  2. 然后回收的旧机,
    以及部分换代机,
    A、
    先在大学招实习生,
    课参考《
    实习生》……
    B、
    让他用卖二手名义,
    在线上的58、百姓、赶集、咸鱼、转转、
    在线下的校园论坛与Q群,宿舍楼布告栏,
    高价出掉,赚点佣金。
    C、
    再混各地的老乡群,
    比如是洛阳人,

    就让他加:

    1洛阳人在北京;
    2河南人在北京;
    3河南老乡;
    三类QQ群,
    群里转让手机,
    (说是收的礼物),
    能卖出多少就算多少。

  3. 然后攒下的老顾客,
    (通过换新卡的登记资料)
    (通过实习生的发货地址)
    都让客服加上微信,
    为对方定制换新卡,
    对方只要随手一转,
    就可拿到N %佣金;
    然后再过一段时间,
    所有有成交的老客,
    问愿不愿意升代理,
    只要帮开发手机店,
    以及其他的校园店,
    还可一次性赚N千……

就这样,

年赚几百万,

课算是维持住了。


最近,

第4道将军令

将军令主是手机店、老顾客、大学生通吃了,

但十分害怕有一天不再年赚几百万,

所以想搞高考后的准毕业生……


但高中生毕业后,就和高中母校脱离了关系——

至少学校的贴吧、论坛是不怎么去了,

而转入同学QQ、微信群里活动;

同时去大学贴吧问七问八。

所以给他规划两条线:


1、高中兼职线

在当地论坛(http://top.chinaz.com/diqu/index.html)、当地百度贴吧(tieba.baidu.com)、豆瓣(douban.com)、兴趣部落(buluo.qq.com)、当地qq群(QQ搜地名)、当地微商群(https://www.weixinqun.com/group)中发小广告,说加客服出示高中准考证就可以定制免费的青春纪念册(1688采购:https://detail.1688.com/offer/521363156305.html,0.7元每张);

等加上客服自动回复,

  1. 得转发你两张海报才能加领取群,

    海报关于3元买线与以旧折新,

    加群里才能免费送1本,
    加送1条手机线。

  2. 只要班上有1个人在这买手机,送全班青春纪念册……

    让他们自己去说服班上的同学。

  3. 而购买手机线与手机的,再电话联系,问做不做大学生代理……


2、大学兼职线,

趁还没暑假,大量招兼职。

  1. 让兼职做的是,每天盯本校贴吧,新生询问就留微信加到微信;

  2. 然后旁敲侧击告诉新生自己兼职卖手机,同学以旧折新;

    看中下店定金,自己为他留着,报道时现场挑货。

  3. 不管买不买,都转发3元买线给对方占便宜。




哪怕手机生意,
十八层地狱难度,

就用了这四道将军令:

吃手机店、老顾客、大学生、高中生,

金主也年赚几百万,

卖的还是库存机,

这样坑爹玩意……


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